Cas client EBHI
EBHI — Entrepreneur Business Hub International — est une entité d'accompagnement dédiée aux entrepreneurs en phase de lancement ou de structuration. Sa mission : outiller et connecter les porteurs de projets ambitieux grâce à des programmes de formation, du mentorat et un réseau actif d'acteurs du business.
- ×2 de leads qualifiés en 90 jours
- −28% de coût par lead sur la période
Objectif initial du client
EBHI attirait une audience large mais peu qualifiée. Les inscriptions aux programmes étaient en deçà du potentiel, et le coût d'acquisition ne permettait pas un modèle économique soutenable à l'échelle. L'objectif était double : générer davantage de contacts sérieux — entrepreneurs réellement en démarche — et réduire le coût pour y parvenir, en construisant un tunnel de conversion plus efficace de la publicité jusqu'à la prise de rendez-vous.
Actions clés mises en œuvre
- 1
Refonte du ciblage et des audiences Meta
Nous avons audité les campagnes existantes et reconstruit les audiences depuis la base. En affinant les critères comportementaux et en testant des audiences lookalike construites sur les meilleurs profils inscrits, nous avons drastiquement réduit la diffusion aux profils non pertinents. Résultat : moins de volume, mais beaucoup plus de qualité dans les contacts générés.
- 2
Création de contenus publicitaires différenciants
Les visuels et messages utilisés jusqu'alors parlaient à tout le monde — et donc à personne. Nous avons produit des créations publicitaires ciblant les douleurs spécifiques de l'entrepreneur en démarrage : manque de structure, isolement, peur de l'échec. Ce changement de registre a significativement amélioré le taux de clic et le taux de conversion page de destination.
- 3
Optimisation du tunnel de conversion
La page de destination a été repensée pour maximiser la transformation : message clair sur la valeur d'EBHI, preuve sociale, formulaire allégé et CTA orienté action immédiate. Un suivi des événements de conversion a été mis en place pour alimenter l'algorithme Meta avec les bons signaux et affiner l'optimisation en continu.
Impact
Le volume de leads a doublé en 90 jours, avec une qualité nettement supérieure : les prospects arrivaient déjà informés, en phase avec l'offre, et prêts à s'engager. Le coût par lead a chuté de 28%, rendant le modèle d'acquisition viable et scalable.
La combinaison d'un meilleur ciblage, de créatifs plus pertinents et d'une page de destination optimisée a créé un effet multiplicateur. Chaque euro investi en publicité travaillait désormais beaucoup plus intelligemment.
On avait des idées, on manquait de méthode. DMP nous a apporté la structure dont on avait besoin pour que notre acquisition passe vraiment à la vitesse supérieure.
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